L’e-commerce attire de nombreux entrepreneurs. Néanmoins, il est vrai que monter un site e-commerce à partir de rien demande du temps, du talent et un important investissement. C’est pourquoi de nombreux entrepreneurs rangent l’idée de créer leur propre boutique au profit de l’achat d’une boutique déjà existante. Cette stratégie permet de profiter de multiples avantages concrets, qu’il s’agisse de visibilité, de rentabilité ou de gain de temps.
Résumé des points abordés
Lancer son entreprise avec le trafic déjà présente
En choisissant d’acheter un site ecommerce déjà existant, vous bénéficiez dès l’achat d’un trafic entrant déjà acquis. Contrairement à une création de site, vous n’avez pas à attendre plusieurs mois pour apparaître sur les moteurs de recherche.
Le référencement naturel est souvent déjà en place. Certaines pages sont positionnées, des mots-clés génèrent des visites et des clients connaissent déjà la marque. Vous gagnez ainsi un temps précieux dans votre stratégie digitale.
Bénéficier d’un modèle économique déjà testé
Lors de la création d’un e-commerce, il est nécessaire d’expérimenter. Il faut tester les produits, le prix, les conversions, le comportement des clients. Dans le cas d’un achat d’un site déjà existant, tout cela a généralement déjà été fait. Le vendeur vous fournit des éléments tels que :
- le chiffre d’affaires ;
- le taux de conversion ;
- le panier moyen ;
- les performances marketing.
Ces éléments vous aident à apprécier la rentabilité réelle du projet. Vous ne partez pas dans l’inconnu. Vous reprenez une activité qui fonctionne déjà et dont le modèle économique a été validé.
Gagner un temps considérable
La création d’un site e-commerce demande de nombreuses étapes :
- choix de la plateforme ;
- design et intégration des produits ;
- mise en place du paiement ;
- logistique ;
- stratégie marketing…
Ce processus peut facilement prendre plusieurs mois. En achetant un site existant, vous évitez une grande partie de ce travail. La construction du site est terminée, les fiches produits publiées et les systèmes techniques actifs. Vous pouvez donc vous concentrer immédiatement sur l’optimisation de l’expérience client, du référencement naturel ou l’élargissement de la gamme de produits.
Récupérer une marque et une communauté
Un site e-commerce existant possède souvent une identité déjà construite. Logo, charte graphique, présence sur les réseaux sociaux et base de clients font partie des actifs que vous récupérez lors de l’achat. Cette notoriété représente un véritable avantage.
Parfois, le consommateur a déjà confiance dans cette marque. Il achète déjà sur ce site. Vous disposez aussi d’une base de données clients que vous pourriez transformer en un puissant levier marketing. Vos campagnes d’emailing ou vos offres promotionnelles sont susceptibles de vous donner rapidement des ventes.
Réduire les risques liés au lancement
La création d’une boutique en ligne comporte toujours une part d’incertitude. Personne ne peut garantir que votre projet trouvera son marché ou générera rapidement des ventes. Par contre, l’achat d’un site existant limite en partie ce risque. En raison des résultats déjà disponibles, vous pouvez anticiper le potentiel du projet.
L’analyse préalable est cependant nécessaire avant de procéder à une acquisition. Il faut se pencher sur le volume du trafic, la rentabilité, la dépendance à la publicité ou la qualité du fournisseur. Fort de ces données, vous pourrez disposer d’une activité déjà viable à faire évoluer.
Accélérer sa croissance
Une fois aux manettes, vous pouvez améliorer les performances SEO, mieux travailler le marketing ou étoffer l’offre. Vous transformez ainsi une activité déjà rentable en un projet encore plus ambitieux. Pour de nombreux entrepreneurs, acheter un site e-commerce représente donc une solution stratégique. Vous gagnez du temps, vous réduisez les incertitudes et vous démarrez votre aventure entrepreneuriale sur des bases déjà solides.
